Descripción del puesto

FORMACION

Lic. en Ing. Comercial, en Administración de Empresas, Marketing, Ventas, o carreras afines.

EXPERIENCIA

• De 5 a 10 años en consumo masivo, farmacias o trabajo en terreno.
• Experiencia previa en gestión y supervisión de distribuidores y puntos de venta.

RESPONSABILIDADES

• Implementar planes de ventas y promoción definidos por el área comercial.
• Supervisar el cumplimiento de objetivos en su territorio.
• Coordinar, capacitar y motivar equipos de ventas y promoción.
• Asegurar el cumplimiento de rutas de venta en farmacias o puntos de venta.
• Monitorear KPI de productividad y desempeño.
• Analizar tendencias, riesgos y oportunidades del mercado.
• Identificar presencia de la competencia y necesidades de los clientes.
• Desarrollar relaciones sólidas con mayoristas, distribuidores y farmacias.
• Identificar oportunidades para nuevas alianzas estratégicas.
• Controlar niveles de inventario en distribuidores y farmacias.
• Implementar estrategias de trade marketing y promoción.
• Elaborar informes de desempeño de ventas y análisis de mercado.
• Proponer mejoras basadas en datos y KPIs.

COMPETENCIAS

• Formación sólida en dirección comercial.
• Habilidades avanzadas de negociación y gestión de clientes.
• Dotes de comunicación, persuasión y resolución de conflictos.
• Proactividad y capacidad de trabajo en equipo multidisciplinario.